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对于苹果的热点和热搜榜大家都很熟悉，很多人多希望自己家的关键词可以进入热搜榜，这样的机会会带来大量的自然下载，是非常难得的。今天我们讲一讲如何巧妙的使用热搜榜与结合相关热点创建有价值的关键词。当然这个少不了ASO优化工具的帮忙。

但是如何操作呢？我们将这一过程分为四个步骤：

1、APP产品定位

2、关键词价值定义

3、关键词选取方法

4、适时更新替换

一、APP产品定位

如何进行APP产品定位，这里就不一一介绍了，主要讲一下差异定位法。

即寻找自身产品不同于同类产品的特别之处，无论是价格上、服务上、内容上……差异定位准确后，剩下的就是如何向用户准确传统自己产品的独特之处了。对于一般的创业型公司来说，利用关键词向用户展现自己的独特之处非常的经济，也非常得有效果。但在APPStore中，不是所有的产品独特优势都能转换为高质量的关键词，重要的一点是，产品差异优势必须符合大众需求。

直播类APP常用的关键词，重点突出‘美女’

例：美女直播、美女视频、电影票团购

是不是可以认为，平台有许多的‘美女主播’资源就是差异化优势呢?当然可以，因为自身直播平台的‘美女主播’数量与质量较之其它平台要多要好，而这就是优势。所以这类APP直播平台用这类关键词就是高质量的关键词。再来看‘电影票团购’这个关键词，差异化体现在‘团购’上，‘团购’对于用户而言体现的是实惠与经济。那么‘电影票团购’这个关键词就是有价值的。

如果有些直播平台‘美女主播’资源不足，可以用‘美女直播’、‘美女视频’这类关键词吗?如果出售电影票的APP不支持团购功能，可以用‘电影票团购’这个关键词吗?当然是可以的。(注：可是转换将是一个大问题)

二、关键词价值定义

什么是有价值的APP关键词?

1、关联度

2、热度

3、转换率

4、三日留存或七日留存

为什么是这四点呢？关联度是产品与用户粘连词，热度是用户搜索基数，转换率以真实下载为依据，三日留存是价值体现。当然还有七日留存，如果七日留存不理想的话，湿妹觉得更多的要从产品身上找原因。所以，终极价值不是以某个关键词，或某组关键词来体现，而是以产品优劣来体现APP对于用户的最终价值。

三、关键词选取方法

1、热搜榜+指数分析

2、借热点选取

热搜榜反应某个关键词在APPStore的搜索次数情况，反应了某个关键词近阶段的受欢迎程度。所以，APP推广人员在选择关键词时，热搜榜是非常值得借鉴的宝地。

依然是直播类APP来举例，如图所示，与直播类APP属性相同的关键词有‘美女直播’‘YY全民直播’，‘美女直播’属行为词，转化率更高，‘YY全民直播’为竞品词，做到TOP10依然能蹭不少量。

指数分析

‘美女直播’关键词指数，我用ASO100优化工具查询的‘美女直播’关键词的指数是7697，对于一个行为关键词来说，这是一个非常理想的指数，也是同类竞争非常激烈的关键词。这里要强调一点，7697的指数并不是说就是有7697位用户在搜索，这个数值是一个参考维度，以7697的这个指数来看，保守估计日均搜索在1万人次以上。最次值是4605，如果某个关键词处在这个指数内，那基本是没有用户去搜索，多出现于未打来市场的品牌词。

‘YY全民直播’关键词指数，依据相同的方法，查询指数为5121，所以我们可以初步判读这是一款已经打开市场局面的竞品关键词，并满足了关联度+热度，所以这个量一定要蹭。

借热点选取

这种方法特别适合游戏类，这段时间的《武神赵子龙》这部电视剧不是火了吗?还有曾经的《盗墓笔记》，《仙剑奇侠传》等影视剧都火了一把，有要关性的游戏就可以借助这些热点品牌词进行前期布局，因为往往一部小说或影视剧大火后，相关正版游戏的相关造势也就开始了。

四、适时更新替换

APP关键词不可能一成不变，借热点选取的关键词前期能否爆发靠运气，一些高指数行业词因为竞争的原因也不可能一试而成。做人要懂得变通，工作也是如此，当一个关键词一段时间排名一直不见好转，或者某个关键词有好的排名但带来的量明显不足时，这时候就要移除这类关键词，去寻找新的关键词。ASO优化，说到底下载量依然对于排名有着非常大的影响，所以没有必要放着不能带来量的关键词去占据100个字符的空间。

正确的产品定位，准确的关键词价值定义，选取合理的关键词，不定时随着版本的更新新的关键词替换没有价值的关键词，往往会给自己带来不小的惊喜。